江南布衣收购OMG运动入局儿童运动服饰
精练GymSquare独家获悉，江南布衣完成对新锐运动男装OMG及旗下儿童品牌onmygame的收购，双方正处于收购后的整合阶段。OMG运动2022年获得梅花创投数千万人民币投资，此番出售给上市公司江南布衣，资方也实现退出，但目前具体交易金额尚未披露。
刚刚周末完成三十周年大秀的江南布衣，通过这笔收购，在儿童运动领域布局迈出了重要一步。
根据天眼查信息显示，在2024年4月和5月期间，运动男装OMG所属公司陆续披露多次经营变更。变更后，江南布衣旗下公司成为OMG品牌的大股东，持股占比51%，原品牌负责人团队持股比例收缩至49%。
就高管人员变动来看，以吴化婷为董事长的5名江南布衣高管入驻，与此同时，原OMG品牌负责人杜彬、陈莹仍留职董事职位。
而此次被收购的onmygame是2022年才入驻天猫的新运动童装品牌，也是健身男装OMG创始团队在运动服饰上的又一次尝试。根据品牌创始人先前透露，onmygame在2023年的成交额已经有5700多万，同比增速达640%，今年预计天猫成交额将达1.2亿元。
这是继Maia Active之后，近两年又一个实现退出的国产运动品牌。而安踏收购Maia Active实现的女子运动板块拼图类似，江南布衣收购onmygame意在补强其儿童运动板块。
这并非没有迹象，早些时候，江南布衣儿童事件两次将童装线引入风波，导致销售低迷，直到2023年才有所好转。
而跟据2024年初的半年财报披露，江南布衣更是凭借超25%增长的营收和毛利率，在这服饰行业寒流中的逆流而上。与此同时，江南布衣也通过近年的盈利通过投资拓展品牌矩阵。
江南布衣收入运动童装品牌onmygame，是振作童装业务的决心，也代表着国产品牌在儿童运动服装领域的野心，完全不亚于国际品牌。
成立于2018年的OMG，是更为健身爱好者所知的新兴品牌，专注于男性健身服饰的小众赛道。这也是品牌创始人杜彬和陈莹第三次创业，2022年收到来自梅花创投的天使轮投资后，在健身男装赛道崭露头角。截至目前，OMG已经在天猫积累了30万的粉丝，年销售额达8000万元，其海外布局延伸至30余个国家。
凭借男装积赞的成功经验，2022年上线的运动童装品牌onmygame，已是后起之秀。根据淘宝对品牌负责人的专访，2024年作为品牌经营的第二年，onmygame天猫旗舰店已积赞近12万粉丝，全年营业额预计将达1.2亿元。
根据精练GymSquare观察，onmygame服装面向幼儿园到青少年阶段的儿童，核心品类为运动场景的T恤、裤子和防晒系列，春夏季的客单价在500元左右。值得关注的是，onmygame一直保持着每月30款的高频上新，全年新品数量在300-400元之间。
超640%的品牌快速增长和50%的复购率加持，出自国内设计师之手的onmygame表现亮眼，而这一明日之星正符合江南布衣战略布局的生意经。
作为国内的一大服饰集团，「江南布衣」对大众而言并不陌生，旗下拥有JNBY、高端女装LESS、男装CROQUIS速写、童装jnby by JNBY，以及青少年服饰品牌蓬马、英国家具品牌E&S和JNBYHOME等家具品牌。
在近半数面临亏损的服装行业，江南布衣近期的业绩表现无疑让其成为业内的「优等生」。
根据2024上半财年财报，江南布衣在2023下半年总营收29.76亿元，较去年同期增长26.1%，毛利19.48亿元，同比增长27.6%，与此同时，净利润更是猛增54.5%到达5.74亿元，营收和盈利能力都有大幅增强。
从体量来看，江南布衣全球独立实体零售门店数量增至2036家；用户会员作为品牌增长的重要引擎，其会员数量较上年增长50万名达740万名，其中有55万的活跃会员在半年完成两次购买。根据财报显示，江南布衣会员零售额占到总销售的80%左右。
拥有坚实的用户会员基础，是江南布衣近亿元投入设计驱动满足用户需求和多品牌策略拓宽用户人群的共同结果。
而此次江南布衣对onmygame的收购也正符合集团对后者的决策布局——拓宽童装版图。
在2024年中的节点收下新品牌，江南布衣并非一时兴起，而是经历着童装线发展、战略配置和品牌矩阵三方的考量。
自2011年上线jnby by JNBY，童装业务一直是集团旗下的增长点，但在2022年前后童装线暗黑设计梅开二度，让这曾被视为成长品牌的jnby by JNBY被迫减速。这一情况到2023年后才有所好转，jnby by JNBY品牌恢复了正增长逐渐回暖，在最新一季财报中，销售和毛利更是比去年增长了36.3%和37.7%，其销售占集团销售额的16.1%。
一方面，onmygame作为独立品牌尚未波及此前的舆论风波，具备高增长和高复购率的特点正匹配江南布衣的「粉丝经济」策略；另一面，jnby by JNBY童装以日常休闲为主，在运动功能服饰上的选择有限，而onmygame专注儿童的运动场景，二者并行足以形成童装优势互补。
在战略配置方面，近年江南布衣集团强劲的业绩表现足以支持新业务布局，提高资源配置效率。
2023下半年，毛利为19.5亿人民币，相较去年同期增长27.6%，净利润同比增长54.5%达5.7亿人民币。强劲的利润增长也为江南布衣集团多品牌化发展提供十足的信心。
在8月2日的江南布衣30周年大秀上，集团请来了马斯克的妈妈超模梅耶·马斯克作为压轴和领闭模特。在此之前，江南布衣集团在春季大举宣布，与设计品牌代理商GDD共同完成对英国先锋家具设计品牌Established&Sons (E&S)的收购，标志着其在家居领域的进一步扩张。
超模梅耶·马斯克压轴、领闭江南布衣30周年大秀图源：微博FashionWealth
收购onmygame则预示着江南布衣正式入局儿童运动功能性服饰，这尚未完全开发的市场。
近期，休闲运动服饰品牌已经展现出发力运动户外的苗头，而这将是大势所趋。前有雅戈尔拿下户外功能性品牌Helly Hensen和潮流运动品牌UNDEFEATED SPORT的代理，重仓运动赛道，后接美特斯邦威升级转型运动户外赛道。刚完成收购的百丽也将参与aiibirds中国的产品研发，发力运动条线。
当前，江南布衣集团所属品牌被氛围三个阶段，成熟阶段的主品牌JNBY，成长阶段的CROQUIS速写、jnby by JNBY以及LESS，新兴品牌的蓬马和JNBYHOME等。
成熟阶段的JNBY以稳定的增长成为品牌的根基，成长品牌以同比增长30%左右的速度拉动收入和盈利能力，儿童运动服品onmygame的加入，代表着新兴品牌通过细分市场寻找更多机会。
多元化的品牌矩阵让江南布衣出现场景从日常的穿着延伸到到户外的生活。当然在品牌建设之外，江南布衣收购onmygame，更是想抓住儿童运动服这一待开发的市场。
精练GymSquare观察不同购物平台交易数据后发现，户外运动童装是童装中拥有显著增长的板块。蝉魔方数据显示，2023年，儿童户外服类目全年销售额逼近25亿，同比2022年增长227.06%。
在儿童功运动服饰的赛道中，童装品牌仍占半壁江山，但运动品牌来势汹汹。在《抖音2023户外童装行业洞察报告》中，前十共有3个运动品牌，安踏和特步位列前二，moodytiger紧随巴拉巴拉位列第四，有7个是中国本土品牌。当前，户外童装市场仍处于分散的状态，尚未出现领军品牌，对于国牌来说，无疑是一个好机会。
户外运动童装市场仍处于萌发阶段，但已经展现追求功能性和高端化的趋势，这与成人户外功能性服饰的发展不谋而合。
儿童运动服饰看向功能性，不少运动品牌也已经切入功能性的细分赛道。Maia Active和Fila Kids旗下都有童装瑜伽服系列，更小众的Olivio&Co专注于儿童护眼镜，旗下有儿童户外魔镜、护目镜等装备。
功能性运动童装的高端化主要体现在买贵价童装的消费者在增加，高端户外品牌纷纷在中国市场开出童装门店。
在近两年的时间里，巴拉巴拉推出高端子品牌，北面童装 TNFkids、迪桑特儿童先后在中国开出首店，定位高端童装。根据魔镜洞察，500元以上运动童装的市场份额不断增加。主打高端定位的运动童装品牌moodytiger每单均价超1800元，在2022年仅淘宝天猫平台上的总销售额就已超1.8亿元，同比增长197.1%。
相较于运动女装的汹涌竞争，运动童装市场仍然尚未饱和，处于萌发的阶段。onmygame能否成为明日之星占据童装市场的一席之地，仍是未知数，江南布衣儿童运动的竞赛才刚刚打响。
都是做服装生意，为什么是江南布衣实现业绩逆势增长？它又是怎么做到的？到底是谁在买江南布衣？
严峻市场条件下，江南布衣毛利率提升1%至66.3%。这个毛利率水平，或许仅次于专门开在机场、高铁站的“奢侈品”男装品牌比音勒芬，但比音勒芬的收入增长速度没有江南布衣快。
江南布衣上周公布了截至6月底的2024财年业绩，收入和盈利表现都不错，即使下半年大幅降速，但也能跑赢中国整体服装市场和多数同行，1-6月7.5%的收入增长和10.2%的盈利增速都非常不错。
近日，江南布衣集团发布截至2024年6月30日的2024财年年度业绩：全年营收同比增长17.3%至52.38亿元人民币，其中，2024上半财年（截止2023年12月底）营收同比增长26.1%，下半财年（截止2024年6月底）同比增长5.5%。
财报中披露以人民币9644万元收购OMG 51%的股权，主要经营onmygame品牌。
