上千的“天价”童鞋一年收割中国家长30亿
泰兰尼斯，2021年时的营收才5亿元，去年却一举卖了600万双，狂揽超过30亿营收。
这个2011年诞生于杭州的童鞋品牌，用十余年时间从线下门店起步，在国际品牌与本土巨头夹击的千亿市场中，硬生生开辟出了一条“高端”赛道。
深氪新消费的朋友们，好消息来了，为了满足大家多元化的需求，「深氪新消费」的视频内容我们会同步在公众号上发布，还是熟悉的配方及味道，还是犀利但有温度的内容，还是足够多的增量信息，还有你在公众号上可能看不到的独家重磅。快去视频号搜索「深氪新消费」，关注我们，深挖消费密码，氪定财富乾坤，欢迎收听深氪新消费。
有这么一个品牌，如果你经常坐电梯或者看电影，那么大概率都会被其广告词“洗脑攻击”——泰兰尼斯稳稳鞋，少摔跤，走得稳，可谓躲都躲不掉。
这个童鞋品牌就是泰兰尼斯，2021年时的营收才5亿元，去年却一举卖了600万双，狂揽超过30亿营收，比前一年暴涨了一半，近三年复合增长率高达45%。
且在去年双十一期间，还成功跻身童鞋类目的TOP3，销量仅次于耐克、安踏。
这个2011年诞生于杭州的童鞋品牌，用十余年时间从线下门店起步，在国际品牌与本土巨头夹击的千亿市场中，硬生生开辟出了一条“高端”赛道。
长期占据500-2000元高端学步鞋销量榜首，在高端童鞋市场占有率位列前茅，其拳头产品“稳稳鞋”系列，更是成为了这场童鞋高端化里的核心抓手。
截至去年，其全球门店超1000家，甚至还卖到了美国著名富人区的比弗利社区。
虽然其洗脑广告屡遭诟病，但却没影响泰兰尼斯摇身一变成了赛道里的现象级品牌。
虽说主打“学步鞋”产品，但泰兰尼斯却是个妥妥的“童鞋帝国”，横跨0-16岁全码段、涵盖学步鞋、运动鞋、公主鞋等广泛品类。
虽然消费市场近两年一直喊着消费降级，但却仅限于成年人相关的赛道，给小孩花钱的快消赛道，却没怎么过度降温。
并且新一代家长们对童鞋的健康性、专业性需求提升，催生了高端化趋势，星空体育而行业内的头部玩家多为知名运动品牌的儿童线（如耐克Kids、安踏儿童），主打品牌溢价与设计；或者童装品牌的附属童鞋业务，依托成人业务的供应链优势抢占大众市场，专业童鞋品牌赛道还较为空白，更缺乏高端品牌。
童鞋市场的主力价格带，集中在200-500元，高端市场500元以上价格带长期被国际品牌垄断，泰兰尼斯以300-600元主力价格带切入，高端系列达1500元以上，填补了本土品牌的高端空缺。
尤其是抓住“使用者与购买者分离”的产品特性，集中资源开设线下门店，通过高端商场入驻强化品牌定位，并采取“轰炸式”的营销来教育市场。
2022年起，泰兰尼斯在全国100多座城市投放了电梯广告，占据50余家核心机场、高铁站及电影院的广告位，2023年与分众传媒合作，在广州、上海等一线城市高强度“轰炸营销”，总曝光人次甚至超过115亿。
去年，泰兰尼斯遭上海市消保委指出防滑得分仅有3.2分（满分10分，低于行业平均5.7分），且黑猫投诉平台相关投诉超500条，导致高端市场份额下滑。
加之安踏儿童、李宁儿童等本土巨头加速高端化，同时还有新玩家入局，高端童鞋市场竞争日趋激烈。
自打前年泰兰尼斯冲刺IPO终止后，估值便从80亿掉到了50亿，质量争议与市场竞争为其资本进程蒙上了一定程度的阴影。
至于这价值上千的“爱马仕童鞋”是否真的能防摔，还暂未可知，但最需要“防摔”的，或许反而是老人鞋市场。
